20 FACTORES QUE DEBEN CONSIDERAR ANTES DE PROMOVERSE GLOBALMENTE

Laurel Delaney
Writer – Entrepreneur

Nunca en la historia del mundo el espíritu emprendedor y de aventura habían estado más vigentes y favorables en el mundo de los negocios. El comercio internacional aumenta las ventas y los beneficios, mejora el prestigio de una empresa, crea empleos y ofrece una manera valiosa para que los dueños de negocios puedan balancear las fluctuaciones de los

Al igual que con cualquier nuevo plan de negocios, el primer paso que debe tomar antes de cruzar las fronteras tenga en cuenta estos 20 factores críticos:

Factor 1: Obtener un compromiso de toda la empresa. Cada empleado debe ser un miembro vital de su equipo internacional, desde el grupo ejecutivo, hasta el de servicio al cliente, ingeniería, compras, producción y despachos. Deben estar todos con el mismo enfoque a largo plazo.

Factor 2: Defina su plan de negocios para acceder a los mercados globales. Un plan de negocios internacional es importante para definir el estado actual de su empresa y los objetivos internos

Factor 3: Determine su capacidad de inversión en los objetivos de expansión internacional. ¿se basará en el diez por ciento de sus ganancias de negocio doméstico o en un proceso de pago estimado de lo que puede asumir?

Factor 4: Planifique al menos un plazo de dos años para la penetración en el mercado mundial. Se necesita tiempo y paciencia para construir una gran empresa global que prevalezca, por lo que sea paciente y planifique a largo plazo.

Factor 5: Construya un sitio web e implemente su plan internacional sensatamente. Muchas empresas ofrecen paquetes asequibles para la construcción de un sitio web, pero usted debe decidir en qué idioma se comunicará. El inglés es indiscutiblemente el idioma más importante del mundo, pero sólo el 28 por ciento de la población europea puede leerlo. Ese porcentaje es aún más bajo en Sudamérica y Asia. Con el tiempo, lo mejor sería construir lentamente un sitio que se comunique eficazmente con el mundo.

Factor 6: Escoja un producto o servicio exportable. No puedes ofrecer todo a todas las personas. Decídase por uno especifico y quédese con él.

Factor 7: Realice estudios de mercado para identificar sus mercados principales de destino. Usted quiere saber dónde su producto será de mayor demanda. La investigación de mercado es una herramienta poderosa para explorar e identificar el mercado más penetrable y de más rápido crecimiento para su producto.

Factor 8: Busque los datos que necesita para predecir cómo se venderá su producto en una ubicación geográfica específica. ¿quiere vender unas pocas unidades a un cliente en Australia o contenedores de 10 40 pies mensuales a los minoristas en Francia? Investigarlo le permitirá averiguar cuánto podrá vender durante un período de tiempo específico.

Factor 9: Prepare su producto para exportación. Usted debe tener en cuenta que puede ser que tenga que adaptar su producto para un mercado internacional, antes de que hacer su primera venta. El empacado por ejemplo juega un papel fundamental en la posibilidad de establecer conexiones internacionales. Haga el suyo el mejor de su clase, y usted será capaz de vender en cualquier parte del mundo.

Factor 10: Encuentre clientes fuera de sus fronteras. No hay negocio en el extranjero para usted a menos que pueda localizar a los clientes en primer lugar.

Factor 11: Establezca un método de exportación directo o indirecto. Todo se reduce a la estrategia de exportación y la cantidad de control que desea ejercer sobre sus emprendimientos internacionales. Por otra parte, la disposición para aprovechar una oportunidad es más importante que tener toda su estrategia clavada de antemano.

Factor 12: Tenga a mano un buen abogado, un experto banquero, un contable experto y un especialista actualizado de transporte, todos con experiencia internacional. Usted puede pensar que no necesita estos servicios profesionales, pero realmente no puede permitirse el lujo de prescindir de ellos.

Factor 13: Prepare precios y determine sus costos de aterrizaje. Esté listo para probar su precio en su cliente. Ver qué reacción se obtiene y luego negociar desde allí.

Factor 14: Configurar términos, condiciones y otras opciones de financiación. Acordar términos de pago por adelantado, y nunca, jamás vender en cuenta abierta a un nuevo cliente.

Factor 15: Revise su documentación y los procedimientos de licencia de exportación. Si lo le resulta complicado, contrate a una empresa de transporte que lo haga en su lugar. Haga muchas preguntas. Utilice su experiencia a su favor.

Factor 16: Implemente un extraordinario plan de servicio posventa. La relación entre su empresa y su cliente extranjero no debe terminar cuando se hacen las ventas. Debe ser sólo el comienzo de una larga relación que requiere más de su atención. El “cuidado y alimentación” de sus clientes determinará si siguen regresando por más.

Factor 17: Haga contacto personal con sus nuevos objetivos, hacienda uso de los protocolos culturales correspondientes, y sea consistente. Su objetivo debe ser entrar en una cultura diferente, adaptarse a ella y hacerla tuya.

Factor 18: Asesores sobre concejos de viajes de negocios internacionales. Los aspectos prácticos de los negocios internacionales pueden hacer o acabar con el éxito de su viaje. Prepararse ampliamente acerca del lugar de destino que no conoce, y planifique de acuerdo con esto.

Factor 19: Explore alianzas y sociedades fuera de su territorio.  Al trazar su estrategia global, considere unir fuerzas con otra compañía de tamaño similar y presencia de mercado que se encuentra en un país extranjero donde usted ya está haciendo negocios, o le gustaría. Evalué su disposición o posibilidad de asumir una asociación de 50/50 y lo que puede o no beneficiarlo.

Factor 20: Disfruten del viaje. Nunca olvides que usted es el activo comercial más importante y valioso que tiene, y que el toque humano es aún más preciado en nuestra era de tecnología avanzada. Tome el mejor cuidado posible de usted mismo, sus empleados, sus surtidores y sus clientes, y su futuro será brillante, próspero y feliz.

Internacionalizarse no tiene que ser una proposición de miedo. Considerar y desarrollar estos veinte factores esenciales antes de globalizar su organización puede significar el potencial de la globalización y capturar un crecimiento dramático de los ingresos.

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